| Головна |
| « Попередня | Наступна » | |
Які мої принципи |
||
|
Там йде війна - неприкрита, відверта війна. У минулі часи люди билися за територію копь-ями і сокирами. Ті ж самі закони діють і сьогодні. Адвокат в залі суду є воїном. Керівник в бізнес-битвах - теж воїн. Торговий агент, що переконує незговірливого клієнта, зобов'язаний виграти свою битву. Коли вчитель, робітник, адміністратор і простий громадянин, що постав перед муніципальною радою, намагаються чогось досягти - можливо, змін, а можливо, просто визнання, - вони теж ведуть військові дії. Це війна за ідеї. Саме ідеї представляють сьогодні територію, якою володіють можновладці - люди, що приймають рішення. Ідеї мають владою. У залі суду ідея обвинувача спрямована на те, щоб посадити обвинуваченого у в'язницю або навіть домогтися для нього смертної кари. Ідея адвоката в цивільному процесі полягає в тому, що гроші і справедливість еквівалентні, тому він вимагає грошей для свого клієнта як компенсацію моральної шкоди. Присяжні засідателі теж володіють владою - вони приймають рішення. Ідея керівника в тому, щоб примножити прибутку компанії. Мають владою урядова регулятивна комісія, рада директорів або збори акціонерів. Учитель, працівник чи громадянин можуть шукати змін, але володіють владою - директор школи, начальник або міська рада - завжди стоять на шляху всього нового. Їх територія - це їх позиція, точка зору або володіння тим, що хоче отримати противна сторона. І за територію ведеться війна. Ця книга про те, як таку війну виграти. Історія людства - це історія воєн. У перших судових розглядах - поєдинках - переможець імовірно виявлявся правий, оскільки вважалося, що така воля небесного суду. Ці розгляди за допомогою фізичної сили були засобом залагодити суперечку між васалами правителя, не вдаючись до війни. Для вирішення таких локальних конфліктів відводилося спеціальне місце в королівському замку, яке називалося «залом суду». У залі суду минулого противники билися до тих пір, поки один з них не здавався на милість переможця або не вмирав. Кожна сторона наймала поединщика. Правитель і його васали могли дозволити собі виставити найгрізніших бійців-найманців, і ті, хто бився з ними, рідко могли перемогти. Сьогодні в цивілізованому суспільстві воїнів королівського двору замінили захисники - їх називають судовими захисниками, або адвокатами. Однак зберігається та ж історична парадигма: адвокати б'ються словами, а не мечами, поки одна зі сторін не здасться. У бізнесі і в житті пересічні люди ведуть нескінченну битву за ідеї - адже і контракт, який хтось хоче підписати, і підвищення по службі, до якого хтось прагне, і місце в шкільній раді або презентація на раді директорів - все це війни , в результаті яких завойовується територія для ідей-переможниць. У адвокатів є багато спільного з представниками інших професій. Методи адвокатської роботи нагадують кращі, найбільш успішні виступи та презентації. Якщо ви зможете освоїти те, що я викладаю тут для адвокатів, то навчитеся не тільки вирішувати повсякденні проблеми, а й перемагати в житті. Понад п'ятдесят років я вів нескінченні війни в залах суду по всій країні як на стороні багатих, так і на боці бідних. Хоча є багато умілих адвокатів, я переконаний, що більшість не знає, як потрібно представляти справу в суді. Їх не навчали цьому в юридичних школах, тому що їх викладачами були педагогічні трутні, які жодного разу в житті не бачили, з якою силою, немов потопаючий за соломинку, тримається підзахисний за свого адвоката, - адже його життя залежить від уміння захисника переконати присяжних. Протягом десяти років я очолюю некомерційний безкоштовний Адвокатський коледж, який заснував на своєму ранчо біля міста Дюбуа, штат Вайомінг, - юридичну школу, де навчаються адвокати для народу. Ми провели безліч навчальних занять і семінарів по всій країні. Тисячі випускників засвоїли наші методи, чарівним чином перетворили звичайних дрібних адвокатів - чоловіків і жінок, які борються за своє існування, що жахався виступів у суді і дуже часто програють, - у сильних, умілих фахівців з такими здібностями, які їм раніше не снилися. У Адвокатському коледжі ми вчимо представляти свою справу, починаючи з себе, з усвідомлення того, хто ми є, і розуміння, що ми унікальні, незрівнянні, а тому ідеальні. Сором'язливі, налякані, сором'язливі чоловіки і жінки, молоді і літні, повіривши в себе і визнали свою унікальність, вчаться використовувати щирість, досвід, зовнішність, нехай і не годяться для журнальної обкладинки, і звичайні, не театральні голосу. Вони вчаться нікому не наслідувати. Ми викладаємо передові практичні методи захисту. Ми звільнилися від стандартного підходу до поданням справ: фальшивого, лицемірного, зухвалого нудьгу, позбавленого щирих людських емоцій, занадто сильно спирається на виверти і занадто часто є марною тратою часу і сил як для суду, так і для позивачів і відповідачів. Наш підхід настільки простий, що його іноді важко зрозуміти адвокатам з більш розвиненою лівою півкулею мозку. Він починається з самопізнання і вимагає говорити тільки правду, навіть якщо це заподіює біль. Він заснований на самій історії та особистості її оповідача. Цьому методу чужі інтелектуальність, штучність і химерність, він заснований на невимушеності і розумінні супротивників так само добре, як ми розуміємо себе. Наш метод підкреслює неповторну силу турботи і заперечує використання примусу та залякування як засобу переконання. Майже всі без винятку наші студенти - адвокати різного віку з різними здібностями і досвідом - відчули нову чарівну силу, яка принесла їм блискучі перемоги в суді. Цей новий підхід до перемог в залі суду, про який піде мова, стане в нагоді не лише адвокатам, а й звичайним людям, які виявили, що вони можуть уявити свою справу і виграти скрізь - в суді, раді директорів, на ринку і робочому місці. Джеррі Спенс, Джексон-Хоул, Вайомінг |
||
| « Попередня | Наступна » | |
|
|
||
Інформація, релевантна "Які мої принципи" |
||
|
||