загрузка...

трусы женские х/б
« Попередня Наступна »

5.10. Договір про просування товарів. Дистриб'юторський договір

Бажання експортера розширювати збут своїх товарів на закордонних ринках і прагнення мінімізувати пов'язані з експортом витрати, з одного боку, і залучення агента на умовах договору доручення або комісії, з іншого боку, призводять до ситуації, коли експортер економічно (а за договором доручення і юридично) залежить від дій такого агента, його сумлінності та підприємливості, можливості і бажання забезпечити вигідні угоди. Укладаючи з агентом договір, принципал (довіритель, комітент), природно, прагне включити в договір найбільш відповідають реаліям угоди умови, проте в кінцевому рахунку його прибуток багато в чому залежить не від нього, а від дій його агента. Вплив таких факторів, як значні відстані, що відокремлюють принципала і агента при здійсненні міжнародних угод, труднощі здійснення реального та ефективного контролю, призвело до виникнення інших механізмів взаємодії з агентами для просування товарів на нові ринки. Одним з варіантів встановлення договірних зв'язків з агентами, що сприяють просуванню товарів експортера, є дистриб'юторський договір, договір про збут, що може носити винятковий або невинятковий характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag) "*". Його перевагою є можливість для експортера здійснювати відвантаження окремих партій товару за самостійним договорами міжнародної купівлі-продажу, відразу отримуючи за реалізовані таким чином товари виручку. Для агента дана схема взаємин також зручна, так як він отримує можливість більш вільно будувати свої відносини з внутрішніми споживачами, збутову мережу в співпраці з багатьма експортерами, організовуючи передпродажну рекламу і післяпродажний сервіс з найменшими витратами і формуючи прибуток за рахунок різниці в цінах придбання та перепродажу . Істота таких угод полягає в наданні дистриб'ютору виняткового або переважного права продажу узгоджених товарів. Незважаючи на досить широке поширення, даний договір у більшості країн окремо не врегульовано законодавством. Проте в деяких країнах певне регулювання є. Правила, спрямовані на захист дистриб'ютора, містяться в законодавстві Бельгії, Лівану, ряді країн Центральної Америки та Близького Сходу. Наприклад, в Саудівській Аравії, Йорданії, Ємені, Кувейті, в деяких інших країнах Близького Сходу подібний вид діяльності дозволяється лише громадянам цих країн, у зв'язку з чим у праві Франції та інших країн з'явився спеціальний термін для позначення таких угод - "спонсорські угоди", іншими словами, без місцевого комерсанта проникнення на ринок неможливо. Дані вимоги поширюються і на посередників, і на дистриб'юторів. Прийняття таких заходів переслідує дві мети: з одного боку, захищає місцевий ринок від проникнення сильніших економічно і більше досвідчених у правилах міжнародної торгівлі іноземців і, з іншого боку, дозволяє регламентувати їх діяльність, встановлюючи для місцевого комерсанта відповідні правила поведінки. Захищає дистриб'ютора законодавство в ряді країн прийнято або у формі закону, що стосується безпосередньо дистриб'юторів, або шляхом введення регулювання, застосовуваного більш загальним чином до всіх сторін дистриб'юторських відносин, наприклад, в Лівані, Гватемалі та Домініканській Республіці.
--------------------------------
"*" Найбільш докладно така практика була узагальнена В.С. Поздняковим і М.Г. Розенбергом в кн.: Експортно-імпортні операції. Правове регулювання. М.: Міжнародні. відносини, 1970. С. 95 - 105.
У деяких країнах захист дистриб'юторів здійснюється судової практикою шляхом застосування до них за аналогією правил про агентів або шляхом застосування загальних принципів законодавства. Наприклад, у Федеративній Республіці Німеччині судова практика в деяких обставинах застосовує до дистриб'ютора статус комерційного агента, зокрема в тому, що стосується відшкодування за клієнтуру.
У Франції, в Канаді та в Норвегії на основі загальних принципів права судді можуть винести рішення про компенсацію за збитки, понесені дистриб'ютором в разі припинення або невідновлення угоди з певним терміном дії.
У вступі до Типового Дистриб'юторська контрактом МТП в якості однієї з головних труднощів, з якими зустрічаються учасники міжнародної торгівлі, відзначається відсутність однакових правил для угод такого типу. Дане твердження абсолютно правильно, більше того, якщо стосовно агентського договору розроблені розглянуті раніше колізійна та матеріально-правова Конвенції, національне законодавство пропонує в країнах континентального права категорію договору доручення, а в країнах англо-американської системи права - категорію агентського договору. Дистриб'юторський договір не врегульовано ні у вітчизняному, ні в іноземному праві. Тому для врегулювання взаємовідносин сторін відповідних договірних відносин важливими є рекомендації МТП.
загрузка...
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 5.10. Договір про просування товарів. Дистриб'юторська угода "
  1. § 2. Елементи договору комерційної концесії
    договору комерційної концесії. Сторонами договору комерційної концесії згідно з російським законодавством можуть бути як незалежні, так і афільовані між собою особи. Правовласником (франчайзером), як правило, виступає компанія, що має широко відому торгову марку і високу репутацію. Таким може бути не тільки власник виключних майнових прав, а й обличчя,
  2. ВСТУП
    договірних відносин. Внаслідок відбулися в Російській Федерації глобально-історичних змін значно зросла кількість російських учасників міжнародних комерційних контрактів, що вимагає від них оволодіння необхідної юридичної та комерційної технікою. Сформовані господарські зв'язки між підприємствами, що знаходяться в країнах СНД, набули характеру зовнішньоекономічних
  3. 1.2. Основні фактори, що обумовлюють уніфікацію права міжнародних контрактів
    договори міжнародної купівлі-продажу товарів). -------------------------------- Will M.R. International Sales Law under CIGS. The First 284 or so Decisions. 4-th edition. Faculte de Droit. Universite de Geneve, 1996. Визначення факторів, що обумовлюють сучасні процеси "уніфікації і прогресивного розвитку права міжнародної торгівлі" (як вказується в резолюції ГА ООН про створення
  4. 3.2. Приватноправове уніфікація матеріальних норм
    договорів УНІДРУА . Хоча рух до універсальної уніфікації приватного права виникло в XIX в. (що зазначалося в гл. 1), проте його інституційне оформлення сталося у ХХ ст. Після створення Ліги Націй, першого міжнародного форуму з оновлення та стабілізації міждержавних відносин після першої світової війни, в 1926 р. Італія, колишня місцем народження римського права, що зробила величезний
  5. Глава 4. КОЛІЗІЙНІ АСПЕКТИ ПРЕДСТАВНИЦТВА В ПРАВІ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ
    договору міжнародної купівлі-продажу товарів. Це можливе як шляхом використання наданих ЦК Росії різних форм договірних зв'язків (договір комерційного представництва, доручення, комісії та агентування), так і шляхом використання накопиченого досвіду договірної роботи та укладання договорів, що ЦК Росії не передбачені (консигнації, дистриб'юторські, про надання
  6. 5.3. Рекомендації Міжнародної торгової палати для договорів випадкового посередництва
    договору з іншою стороною з надання їй певних послуг у вигляді інформації про імена потенційних клієнтів, сприянню укладанню угод. У цих випадках посередник прагне убезпечити себе від ризику порушення зобов'язання зі сплати винагороди за знаходження клієнта, з яким його контрагент укладає договір. Основна відмінність між випадковим посередником і комерційним агентом
  7. 5.7. Рекомендації Міжнародної торгової палати для комерційних агентських контрактів
    договорами в праві країн континентальної і в праві країн англо-американської системи, а також невелике число країн, що приєдналися до Женевської конвенції 1983 р., актуальним є досягнення універсального чи регіонального однаковості в регулюванні цих складних з комерційної точки зору відносин. Можна виділити три напрями уніфікаційної діяльності в даній сфері
  8. 5.8. Договір комерційної концесії (франчайзинг)
    договорами, є комерційна концесія, або франчайзинг (franchising). Як зазначає Є.А. Суханов в коментарі до ГК РФ, користувач виступає в майновому обороті цілком самостійно, але у фактичних відносинах зі своїми контрагентами-споживачами як би одягає маску правовласника, оформляючи результати своєї діяльності його атрибутикою. Початковий правовласник не тільки
  9. 5.9. Рекомендації Міжнародної торгової палати для договорів франчайзингу
    договору (наприклад, дійсність деяких обмежують статей щодо винятковості території) та не регламентують цивільно-правові відносини сторін договору франчайзингу. Багато асоціації на національному чи міжнародному рівні проявили активність у поширенні франчайзингу, у вивченні різних його аспектів і у формулюванні етичних кодексів поведінки, проте за
  10. 5.11. Рекомендації Міжнародної торгової палати для дистриб'юторських контрактів
    договірної території (у цьому їхня відмінність від дилерів, які реалізують товари на рівні роздрібної торгівлі). Дистриб'ютор - не посередники або брокер, він купує товари для перепродажу від свого імені і за свій рахунок. У його функції входить просування і / або організація розміщення товарів на відповідній території протягом узгодженого періоду. Важливо відзначити, що в обов'язки постачальника
загрузка...

загрузка...
енциклопедія  бешбармак  яловичина  кабачки  начинка