|
Бажання експортера розширювати збут своїх товарів на закордонних ринках і прагнення мінімізувати пов'язані з експортом витрати, з одного боку, і залучення агента на умовах договору доручення або комісії, з іншого боку, призводять до ситуації, коли експортер економічно (а за договором доручення і юридично) залежить від дій такого агента, його сумлінності та підприємливості, можливості і бажання забезпечити вигідні угоди. Укладаючи з агентом договір, принципал (довіритель, комітент), природно, прагне включити в договір найбільш відповідають реаліям угоди умови, проте в кінцевому рахунку його прибуток багато в чому залежить не від нього, а від дій його агента. Вплив таких факторів, як значні відстані, що відокремлюють принципала і агента при здійсненні міжнародних угод, труднощі здійснення реального та ефективного контролю, призвело до виникнення інших механізмів взаємодії з агентами для просування товарів на нові ринки. Одним з варіантів встановлення договірних зв'язків з агентами, що сприяють просуванню товарів експортера, є дистриб'юторський договір, договір про збут, що може носити винятковий або невинятковий характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag) "*". Його перевагою є можливість для експортера здійснювати відвантаження окремих партій товару за самостійним договорами міжнародної купівлі-продажу, відразу отримуючи за реалізовані таким чином товари виручку. Для агента дана схема взаємин також зручна, так як він отримує можливість більш вільно будувати свої відносини з внутрішніми споживачами, збутову мережу в співпраці з багатьма експортерами, організовуючи передпродажну рекламу і післяпродажний сервіс з найменшими витратами і формуючи прибуток за рахунок різниці в цінах придбання та перепродажу . Істота таких угод полягає в наданні дистриб'ютору виняткового або переважного права продажу узгоджених товарів. Незважаючи на досить широке поширення, даний договір у більшості країн окремо не врегульовано законодавством. Проте в деяких країнах певне регулювання є. Правила, спрямовані на захист дистриб'ютора, містяться в законодавстві Бельгії, Лівану, ряді країн Центральної Америки та Близького Сходу. Наприклад, в Саудівській Аравії, Йорданії, Ємені, Кувейті, в деяких інших країнах Близького Сходу подібний вид діяльності дозволяється лише громадянам цих країн, у зв'язку з чим у праві Франції та інших країн з'явився спеціальний термін для позначення таких угод - "спонсорські угоди", іншими словами, без місцевого комерсанта проникнення на ринок неможливо. Дані вимоги поширюються і на посередників, і на дистриб'юторів. Прийняття таких заходів переслідує дві мети: з одного боку, захищає місцевий ринок від проникнення сильніших економічно і більше досвідчених у правилах міжнародної торгівлі іноземців і, з іншого боку, дозволяє регламентувати їх діяльність, встановлюючи для місцевого комерсанта відповідні правила поведінки. Захищає дистриб'ютора законодавство в ряді країн прийнято або у формі закону, що стосується безпосередньо дистриб'юторів, або шляхом введення регулювання, застосовуваного більш загальним чином до всіх сторін дистриб'юторських відносин, наприклад, в Лівані, Гватемалі та Домініканській Республіці.
---
"*" Найбільш докладно така практика була узагальнена В.С. Поздняковим і М.Г. Розенбергом в кн.: Експортно-імпортні операції. Правове регулювання. М.: Міжнародні. відносини, 1970. С. 95 - 105.
У деяких країнах захист дистриб'юторів здійснюється судової практикою шляхом застосування до них за аналогією правил про агентів або шляхом застосування загальних принципів законодавства. Наприклад, у Федеративній Республіці Німеччині судова практика в деяких обставинах застосовує до дистриб'ютора статус комерційного агента, зокрема в тому, що стосується відшкодування за клієнтуру.
У Франції, в Канаді та в Норвегії на основі загальних принципів права судді можуть винести рішення про компенсацію за збитки, понесені дистриб'ютором в разі припинення або невідновлення угоди з певним терміном дії.
У вступі до Типового Дистриб'юторська контрактом МТП в якості однієї з головних труднощів, з якими зустрічаються учасники міжнародної торгівлі, відзначається відсутність однакових правил для угод такого типу. Дане твердження абсолютно правильно, більше того, якщо стосовно агентського договору розроблені розглянуті раніше колізійна та матеріально-правова Конвенції, національне законодавство пропонує в країнах континентального права категорію договору доручення, а в країнах англо-американської системи права - категорію агентського договору. Дистриб'юторський договір не врегульовано ні у вітчизняному, ні в іноземному праві. Тому для врегулювання взаємовідносин сторін відповідних договірних відносин важливими є рекомендації МТП.
|
- § 2. Елементи договору комерційної концесії
договору комерційної концесії. Сторонами договору комерційної концесії згідно з російським законодавством можуть бути як незалежні, так і афільовані між собою особи. Правовласником (франчайзером), як правило, виступає компанія, що має широко відому торгову марку і високу репутацію. Таким може бути не тільки власник виключних майнових прав, а й обличчя,
- ВСТУП
договірних відносин. Внаслідок відбулися в Російській Федерації глобально-історичних змін значно зросла кількість російських учасників міжнародних комерційних контрактів, що вимагає від них оволодіння необхідної юридичної та комерційної технікою. Сформовані господарські зв'язки між підприємствами, що знаходяться в країнах СНД, набули характеру зовнішньоекономічних
- 1.2. Основні фактори, що обумовлюють уніфікацію права міжнародних контрактів
договори міжнародної купівлі-продажу товарів). --- Will M.R. International Sales Law under CIGS. The First 284 or so Decisions. 4-th edition. Faculte de Droit. Universite de Geneve, 1996. Визначення факторів, що обумовлюють сучасні процеси "уніфікації і прогресивного розвитку права міжнародної торгівлі" (як вказується в резолюції ГА ООН про створення
- 3.2. Приватноправове уніфікація матеріальних норм
договорів УНІДРУА . Хоча рух до універсальної уніфікації приватного права виникло в XIX в. (що зазначалося в гл. 1), проте його інституційне оформлення сталося у ХХ ст. Після створення Ліги Націй, першого міжнародного форуму з оновлення та стабілізації міждержавних відносин після першої світової війни, в 1926 р. Італія, колишня місцем народження римського права, що зробила величезний
- Глава 4. КОЛІЗІЙНІ АСПЕКТИ ПРЕДСТАВНИЦТВА В ПРАВІ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ
договору міжнародної купівлі-продажу товарів. Це можливе як шляхом використання наданих ЦК Росії різних форм договірних зв'язків (договір комерційного представництва, доручення, комісії та агентування), так і шляхом використання накопиченого досвіду договірної роботи та укладання договорів, що ЦК Росії не передбачені (консигнації, дистриб'юторські, про надання
- 5.3. Рекомендації Міжнародної торгової палати для договорів випадкового посередництва
договору з іншою стороною з надання їй певних послуг у вигляді інформації про імена потенційних клієнтів, сприянню укладанню угод. У цих випадках посередник прагне убезпечити себе від ризику порушення зобов'язання зі сплати винагороди за знаходження клієнта, з яким його контрагент укладає договір. Основна відмінність між випадковим посередником і комерційним агентом
- 5.7. Рекомендації Міжнародної торгової палати для комерційних агентських контрактів
договорами в праві країн континентальної і в праві країн англо-американської системи, а також невелике число країн, що приєдналися до Женевської конвенції 1983 р., актуальним є досягнення універсального чи регіонального однаковості в регулюванні цих складних з комерційної точки зору відносин. Можна виділити три напрями уніфікаційної діяльності в даній сфері
- 5.8. Договір комерційної концесії (франчайзинг)
договорами, є комерційна концесія, або франчайзинг (franchising). Як зазначає Є.А. Суханов в коментарі до ГК РФ, користувач виступає в майновому обороті цілком самостійно, але у фактичних відносинах зі своїми контрагентами-споживачами як би одягає маску правовласника, оформляючи результати своєї діяльності його атрибутикою. Початковий правовласник не тільки
- 5.9. Рекомендації Міжнародної торгової палати для договорів франчайзингу
договору (наприклад, дійсність деяких обмежують статей щодо винятковості території) та не регламентують цивільно-правові відносини сторін договору франчайзингу. Багато асоціації на національному чи міжнародному рівні проявили активність у поширенні франчайзингу, у вивченні різних його аспектів і у формулюванні етичних кодексів поведінки, проте за
- 5.11. Рекомендації Міжнародної торгової палати для дистриб'юторських контрактів
договірної території (у цьому їхня відмінність від дилерів, які реалізують товари на рівні роздрібної торгівлі). Дистриб'ютор - не посередники або брокер, він купує товари для перепродажу від свого імені і за свій рахунок. У його функції входить просування і / або організація розміщення товарів на відповідній території протягом узгодженого періоду. Важливо відзначити, що в обов'язки постачальника
|